11月4日，距离“双11”仅剩一周。但对崔杰慧来说，“双11”这件事已经“折腾”了林氏木业足足4个月。 　　

他所在的林氏木业，代表着近年随着“双11”而疯狂成长的一类电商。去年“双11”，林氏木业一天内卖出了1.6亿元的家具，贡献公司全年16%的产值。今年这家电商新贵的“双11”目标是4亿元的销售额。在此前，以“中国家具制造业重镇”龙江为代表，当地产值过亿的家具制造企业仅8家。 　　

要在一天内卖出4个“亿元”级的家具企业规模，几乎是“一天吃成胖子”的“双11”对包括林氏木业在内的许多电商企业，从供应链生产、市场对接乃至物流等每个环节都提出了极大的挑战，那么，林氏木业又是如何备战？ 　　

撰文：南方日报记者 叶洁纯 　　

员工人数达800人将比去年增加近一倍 　　

“这次要玩大，不玩会死的”、“双11，一年仅一次”、“双11奋斗目标400000000”……走进林氏木业坐落于九江沙头工业园的办公室，抬头，到处都能看到张贴着与“双11”相关的海报和横幅。 　　

“我们今年的目标是希望做到4个亿。”林氏木业销售总监崔杰慧说。 　　

这家成立于2007年的电商家具企业，整个发展过程几乎是近年电商崛起的缩影。在过去的7年多里，这家企业每年的销售额增长率都在100%以上，而近年，“双11”更是成为林氏木业每年销售贡献中的“重要功臣”。 　　

在2025年“双11”家具类销售额排名榜单上，林氏木业以单天卖出1.6亿元家具的纪录，夺冠家具类的“双11”销售榜单，而在这一年林氏木业逼近10亿元的年产值中，“双11”一天对于公司全年产值的贡献比例达到了16%。 　　

如果按照林氏木业今年冲刺20亿元年产值的目标看，2025年的“双11”一旦达到了预计的4亿元销售，那么这一天对林氏木业全年的销售额贡献率有望提升到20%。 　　

“一天贡献全年近五分之一的销售，确实值得我们投入更多的时间去准备。”崔杰慧表示，相比前几年，正如这次内部海报所写到的“这次要玩大”，林氏木业为此整整提前了4个多月进行“招兵买马”。 　　

截止到11月初，林氏木业的员工已经增加到近800人，而该企业去年底时仅有400多人。 　　

“新增的300多人主要是基于企业的快速发展。”但崔杰慧强调，今年公司专门针对“双11”配备的人员中，光是负责接单的人员预计将有350到400人的规模，比去年的170多人，预计将足足增加一倍。 　　

90多家代工厂齐开工提前“踩点”分任务 　　

在林氏木业提前4个月就定期对300多名即将在“双11”当日做接单的客服做培训之际，其分布在省内各地的90多家代工厂早在3个月前就开始为“双11”备货生产。 　　

“一天要卖出1个多亿，乃至4亿元的产品，确实对企业的供应链管理提出了很大挑战。”崔杰慧坦言。 　　

而有别于传统的家具制造企业，林氏木业的生产体系中仅有10%的产品是由自己的工厂生产加工，其余近90%的产品分部由分布在省内各地的90多家家具企业代工生产，其中来自佛山、东莞、深圳的家具代工企业占到八成。 　　

如何调配这90多家代工厂来满足“不可预计”而又极可能近乎疯狂的“双11”销售？崔杰慧表示，主要是借助于预售机制以及分批下单的方法。 　　

早在4个月前做“双11”的筹备时，林氏木业已开始对今年针对“双11”的产品线做分类和整合。“先预计不同类型的产品大约的销售额，然后再分发给不同的厂家，同时先下发相对保守的订单量。” 　　

正如如何评估4亿的销售目标，崔杰慧表示，借助预售的机制，林氏木业早在10月15日起，开始在网上的平台上进行预售。所谓预售也就是，客户只需要给予少量的订金，即可以“双11”的价格提前预订产品。“预售的情况就是我们评估双11销量，以及是否考虑加单的最好依据。” 　　

当90多家代工厂开足马力进行备货之际，林氏木业的物流团队在3个月前也开始走到了省内的30多个物流配送和“三包”服务公司进行“踩点”。 　　

近年，在“双11”过后，物流配送以及售后服务问题频频遭遇诟病。提前“踩点”，“最主要是根据我们的销售评估，对不同地区的物流配送方提出建议，以让他们提前做资源的调配准备。”崔杰慧说道。 　　

投入400多万拍视频从线上营销走到线下 　　

与相对隐性的供应链准备不同，在今年首度于佛山建立起O2O线下体验店后，作为传统“淘品牌”的林氏木业在“双11”的营销推广上，也有了明显不一样的玩法。 　　

事实上，这家淘品牌即便是在去年“双11”单天卖到了1.6亿元的销售额，但此前该公司几乎只在淘宝内做营销推广。而为了配合“020”的发展战略，林氏木业在备战今年的“双11”上开始寻求更高的线下“曝光率”。 　　

驱车走在澜石大桥上，就在距离佛山家博城这一传统卖场不远处，一幅画着天猫logo的户外广告牌上写着“双11，买家具，上林氏木业”。“这是我们今年从网内营销走到网外营销的一个重要表现。”崔杰慧说。 　　

而在其传统的线上营销上，林氏木业的投入力度也明显高于往年。 　　

从2025年开始，每年为了“双11”，林氏木业都会拍摄专门的视频做宣传推广。在此前拍摄模仿韩国综艺节目《Running man》以及《江南style》等视频上，林氏木业每一次的投入大约在十几万到几十万元不等。 　　

“今年的视频花了400多万元。”崔杰慧表示，在一个月前，针对今年以来火爆的网络剧《万万没想到》，林氏木业投资拍摄了其中一集　

“只要拍出来后，有人讨论，就达到了我们的传播效果。”崔杰慧说道。而这种效果最终的订单转化率能有多高，则还要等到一周后的“双11”来揭晓。 　　

对话 　　

林氏木业销售总监崔杰慧： 　　

“双11”增收不增利抢的是市场份额 　　

南方日报：从你们企业每年的产值和“双11”的表现来看，“双11”对于你们企业的销售额占比非常高，那么它在实际的利润贡献中又有多大？你们是如何定位“双11”？ 　　

崔杰慧：在去年“双11”上我们的一天的销售额达到了1.6个亿，而今年我们希望是达到4个亿。如果理想的话，这意味着今年的“双11”在公司全年的销售额占比中，有望占到五分之一。 　　

每年“双11”对我们这样的电商企业销售额增长的带动非常明显，但因为“双11”本身的规则就要求是五折出售，从盈利的角度来看，因为竞争的愈发激烈，“双11”现在的竞争几乎都是出于微利状态，属于增收不增利的类型。但我们对于“双11”本身更多是为了抢夺更多的市场份额。 　　

南方日报：与往年不同的是，今年你们高调进军O2O，那么你们今年“双11”和O2O将如何结合？ 　　

崔杰慧：在我们网上的7个店里面，全部都有独立页面作为线下店铺的展示，而线下体验店的产品也将与线上同步，目前仍然是以线上引流到线下为主，与往年不同的是，今年“双11”，我们在线下的体验店会引入导购宝的APP支付工具，以更好地打通线上线下的闭环。 　南方日报：线下体验店这块在接下来还有哪些计划？ 　　

崔杰慧：会继续选址设立线下体验店，明年的计划是再开8家，目前仍然在选址中。