记得前年，我那时候还在运作中低档衣服，刚好我卖得最好的一个针织衫是双十一那天下架，那天成交价了180单，加上双十一前后销量都大，我和女友3天才全部发完300多单，记忆犹新。今年我改高档衣服了，单款利润是中低档无法比拟的，如果依赖淘宝自然流量，几天取得200单左右的成绩，那只能用发财来形容了。赚钱的希望是美妙的，具体还得说说如何行动。

1,选款，现在寻找选新款是不可能的，只能搞你销量最大的衣服，一定要作好款式差不多的衣服的关联销售。

2,刷，是个令大家都反感的东西。但是在淘宝销量排名和昂贵的直通车前提下，反正我认为刷是淘宝女装零售生存的唯一法则，估计很多人不赞同我的观点，没有什么，能淘宝生存和发展，作好商品质量和诚信服务才是我们的最终目的。一般来说刷十笔淘宝不容易抓你，除非你明显犯错，爆款衣服，大多刷几笔就断断续续有点生意了，旺旺群发老客户，尽量获得点击量和少量成交。十多笔后，你就得直通车了。

3,现在淘宝站内直通车太贵，大多只有亏本一个结局。站外直通车成交不少，点击量大，做到直通车不亏丶微亏或者微利都不是难事情。我的体会就是：你的衣服利润100元，就每天直通车100元左右，看看一周能有7个左右真实成交就是保本。每周留意下架前后2天排名来的生意，这是我赚的，别计入直通车的亏本。赚钱了，那就每天200元直通车，看看能不能每天成交2个，还是不错，那就每天直通车300元。如果你月直通车300以上，还以小卖家自居就有点说不过去了，那你应该运作第二款爆款了。

4，每天直通车成交1-2笔，这样的销量排名在淘宝销量排名的下架排名中赚钱是不明显，那怎么办?月销量过一百，下架排名成交5-10个就不难了。你每天都有1-2个真实成交，每天直通车100-200元，你每天再刷1-2笔，这样自然月销量过百了，你看淘宝降权抓不住你。很多淘宝老皇冠，习惯一天刷10-20笔，你得适应淘宝降权规矩：注意太高的转换率和不安全的小户头是降权的最大死敌。

5,好几个朋友说，月销量过百，几百，还是亏本。我有个朋友400销量被降权了，40，60个销量降权的欲哭无泪的听多了。今天我再给大家提醒一下淘宝销量排名的重要指标：周销量增加率。你说你昨天下架和今天一起卖掉了40多笔，加上上周每天成交的，一周销量70笔了。这周你得有能力卖掉100笔，周销量增加率才能好看一点，做不到，那这种的下架排名就会萎缩到不到30笔。你要想每次下架排名销量不停增加，只有一个方法：不停提高直通车费用，不停提高刷的笔数，这是没有尽头的事情，超过了我们小卖家的能力，结局大多是降权。我给你的建议就是：如果你的下架排名能有20个左右销量，就该满足了;这周我就不刷，也不直通车，下次下架排名十个生意总有，这也是纯赚;下周我再恢复上一周的直通车和刷的频率。Ok，就这样生意稳定了，也满足了淘宝周销量增加率的指标。也就是，销量过百后，周下架排名能有20笔左右成交，你就采取隔周努力，间隔休息的那一周就运作第二款。运作2款衣服销量过百，一般夫妻裆的2个人忙的睡觉的时间都好少了。你的前进的步伐已经开始骄傲的离开小卖家这个弱小的称呼了。

6，记得十一月4号是周一晚上十点钟左右，点一下你最大销量的下架上架，我们的终极目的是双十一。搞个翻倍的高价，再5折的促销，题目写上双十一促销五折，那是你随心所欲的事情。

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