一年一度的“双十一”大促销，迎来了第五个年头。从五年前首次登场时的一日狂欢，演变成今秋长达近一个月的马拉松式预购，其规模急剧膨胀，仅单个购物平台参与游戏的电商便超过两万家，品牌商从筹备促销计划到完成送货上门，所投入的时间甚至需要一个季度。如今“双十一”的时间跨度之长已非任何节日可比，对于品牌商来说是个漫长的“促销季”，对于消费者而言，则是一个“购物月”。
提前开放 10月中旬就预售

为了避免“双十一”当天的线上拥堵，网购平台今年强化了预售机制，众多商家将同步优惠价提供时间提前至10月中旬。

“将传统的提前大量备货转换成现在的根据客户需求来备货，可以大大降低企业的经营风险。”电商的资深代运营商巨爵电商负责人黄文辉说，市场多变，虽然今年阿里巴巴的目标定到500亿元，可是参与电商游戏的店铺数量却从去年的12800多家变成25400多家，流量分流后，要备多少货、怎么备货，考验企业的应变能力。

打开七匹狼、九牧卫浴、八马茶业等多家泉企的线上旗舰店，消费者都可以看到醒目的预售字样，先交几十元的定金，便可优先预定低价优质产品，而电商则根据前期的数据收集情况，更加准确地预测当天的货品销售情况，不再盲目备货。

七匹狼电商负责人王公式说，作为男装类目的首位，他们今年还将在“双十一”期间，尝试性地推出高端的“狼图腾”定制商务衬衫。打开网页可以看到，这款衬衫的库存量为“1”，相关介绍提及“施华洛世奇的定制袖口、意大利面料、意大利版型师精心设计、英国高士缝纫线、德国骏马布衬……”王公式说，定制款的高端男装原价是近3000元，可是如今他们在线上的售价却只要300多元，这是针对“双十一”的高端特供款。

恒安国际电商负责人杨斌也提及，他们今年将首度为“双十一”特供彩色专属包装。

“只需要交20元定金，就可以预购我们的低于五折的茶叶。”八马茶业的相关负责人透露，今年他们的目标就是要打开知名度，另外还有非遗传承人制出的定制茶叶来助阵。

虽然此前已经有人对定金不退款提出质疑，但业界依然认为，这是改变消费习惯的有益尝试，可以有效地避免企业盲目备货，更加准确地预测销售量，降低风险，值得推广。

时尚抽奖 iphone 6当彩头

大抽奖、送红包是今年“双十一”吸引人气的又一大招，有的网购平台甚至喊出“亿元红包派送”的口号。为了争夺眼球，泉企的推广力度很大，零元抢购、神秘定价、明星见面会、裸钻、iphone 6抽奖等应有尽有。

针对消费的主流群体，恒安首推万元裸钻抽奖，要的就是女性消费者的关注。七匹狼则推出销售一定金额，抽中明星见面会入场券的方式吸引主流网购人群关注。对于传统品牌企业而言，他们积累的众多明星资源是其他电商企业较难复制的。“我们推出两万多件商品的五毛包邮，是让利幅度最大的一次。”中宇卫浴电商透露，当天他们还会推出更具让利幅度的恒温花洒，价格目前还保密，但是肯定会冲击原有普通花洒市场。祺彤香茶叶的苏清阳也在反复推敲自己的让利奖品宣传图，从保温茶杯到手机，一个都不能少。从2009年就参与“双十一”至今，他很清楚奖品与让利是必不可少的手段。

iphone 6在中国市场掀起销售狂潮，令不少电商选择将其设为抽奖商品。“送手机算什么，我们推出的是当天销售冠军送ipad、air2，其他赠品更是少不了。”恒安国际电商负责人杨斌说。

除了阿里巴巴大力度推动“双十一”大促销，京东、当当等网购平台也积极发起相关活动，虽然细节上有所变化，但是整体的让利、优惠策略没有变。与此同时，泉州的各个自建电商平台也推出自己的个性玩法。拍鞋网方面表示，他们不仅将提供5折封顶的低价优惠，还精心策划了专属单身用户的“拆散情侣攻略”活动，回归到“光棍节”的本质上，只要愿意分享自己的有趣经历，便可以参与大奖抽取。“有点类似无厘头的活动，对于年轻人有一定的吸引力。”相关人士说，不过不要期待会有什么大的引流效果，主要还是烘托一下气氛。

线下分流 实体店也要沾光

线上营销战打得万分热闹，线下的实体店铺、商场也没闲着。大洋百货及万达都在“双十一”之前推出店庆，通过手机无线端，线下店铺海报等方式大打让利牌。

“没办法，形势逼得我们必须要参与，还要提前参与。”相关人士透露，线上促销对于线下商铺的冲击是肯定有的，特别是前两年，但今年以来实体店逐步习惯了“冲击波”，正从被动挨打转向了正面迎击，提前分流客户。

从各大商城的宣传来看，他们均不同程度地增加了二维码的掌上移动端链接。“我们在十月底推出三天的百店同庆活动，目的就是要吸引顾客通过扫二维码的方式进入到自建的移动商城内，形成虚实并行的服务体系。”泉州万达商城的相关人士说，而“双十一”当天他们则会侧重推出体验类的消费活动，涉及餐饮及化妆体验等这些必须亲临消费现场的领域。大洋百货在微信服务号的推广已经有一段时间，上面的优惠信息与线下同步，只是距离精致运营尚有一段距离。